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经营

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我厂创办初期,玉器品种简单,摆件较少,产品主要由上海外贸收购,为统购包销方式。

随着我厂人物、雀鸟、花卉、炉瓶、走兽五大类玉器品种逐步发展齐全,我厂销售渠道除仍由上海外贸收购外,还有北京特艺商场、天津劝业商场、以代现金收购或通过文物商店转卖的形式。1978年,江苏口岸成立,但我厂产品重点还是销往上海口岸。

改革开放后,经营形式采取计划下达与市场调节相结合,以江苏外贸为主,同时与上海天津外贸、上海工艺品展销公司等多渠道经营,并采用产销见面方式,直接将客商带来厂洽谈业务。同时我厂抓住旅游销售契机,采用送货上门主动推销形式,与天津、北京、上海、南京等地各友谊商店、服务部开展合作。至1982年,设立的旅游销售网点有:北京友谊商店、上海友谊商店、上海大厦、姑苏饭店、上海宾馆、锦江饭店、北京故宫小卖部、北京饭店、南京丁山饭店、南京双门楼宾馆、金陵饭店、杭州望湖宾馆、广州白天鹅宾馆、天津工艺品进出口公司、南京工艺美术服务部等。

1986年,利用建厂三十周年契机,开创展销洽谈会经营形式。为此精心筹备,在为期三天的洽谈会上,成交现货202.64万元,占全年销售计划的67.5%。

从1987年开始,由于国际市场形势恶化,玉器产品积压严重、流通缓慢。随着改革开放的深入,玉雕行业经济结构和市场销售渠道发生显著变化,扬州玉雕个体作坊和民营企业迅速发展,原有玉雕集体所有制企业生产受阻。面对困境,企业制定以销定产的原则,紧紧围绕市场需求组织生产和销售,在不断优化产品结构争取外贸收购的同时,重点抓来料加工、来样制作和补偿贸易工作,以此来促进产品销售。为适应改革开放形势,发展扬州旅游事业,实施多渠道经营销售,1988年10月,扬州玉器厂在市直工业企业中率先试行股份制经营。

20世纪90年代,扬州玉器厂通过优化产品结构、制订精品战略和多元化发展等多种措施,实行多品种、多渠道、多层次、多方位、多形式的经营策略。成立扬州玉器研究所,集合优秀人才,生产玉器精品;采取“内引外联”、“劳务输出”等措施,在厂内引进外商投资;对外建立“联销点”和合作经营,与新疆和田地区工艺品公司,福建福辉珠宝有限公司,广东深圳福艺玉器有限公司,江苏省工艺美术公司、南京工艺品旅游公司等地区的矿区和销售公司建立紧密型的联合;在扬州周边地区开办6个联营玉雕加工点(丁未、瓦窖、沭阳、宝应、江都、八里)和3个分厂(钻石、西湖、汤汪);在我国境内与20多家单位合作,劳务输出200多人次。这样以多种办法,缓解原材料和销售两头难的困境,稳定了企业,留住了人才,保住了实力。

进入21世纪,企业实施“以市场为导向,以品牌为支撑,以人才为根本,以产业集聚为方向”经营策略,按照市场经济规律,调整思路,实施品牌战略,扩大与全国同行业之间的贸易来往和技术文化交流,企业复苏强劲。

2010年,扬州玉器厂实现工业总产值13131.1万元,销售收入9726万元,利税总额2300万元。

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